Vorteil

Beschreibung

Provision für erreichte Wachstumsziele

Eine Umsatzbeteiligung, die einmal im Jahr an Partner ausgezahlt wird, die ihr jährliches Wachstumsziel erreichen. Partner, die ihr zugewiesenes Wachstumsziel übertreffen, erhalten ihren jeweiligen Provisionsanteil für jeden $ ARR, der über dem Zielwert liegt.

Lizenzen, Akzeleratoren, Neukunden-/ Expansionsrabatt

Vergünstigter Listenpreis für alle Neukunden- und Expansionschancen, die über Partner abgewickelt werden

Verlängerungsrabatte

Vergünstigter Listenpreis für alle Pauschalverlängerungen, die über Partner abgewickelt werden

Rabatt für Auftragsregistrierungen

Ein inkrementell vergünstigter Listenpreis für Partner, wenn sie eine Auftragsregistrierung einreichen und diese genehmigt wurde

Einmalige Provision für Empfehlungen

Eine Provision für Partner, die für eine bestätigte, auf einer Empfehlung basierte Auftragsregistrierung ausgezahlt wird

Einmalige Provision für Einflussnahme

Eine Provision für Partner, die entscheidenden Einfluss auf eine Auftragsregistrierung haben. Der Auftrag wird in diesem Fall nicht durch den Partner abgeschlossen, aber er hat nachweislich einen erheblichen Einfluss auf den Geschäftsabschluss für Smartsheet gehabt.

Produkt-, Vertriebs- und Lösungstraining

Training für Partner-Teammitglieder zum Ausbau der Kenntnisse zu Smartsheet-Produkten und ihrer Positionierung in den bedienten Märkten sowie zum Ausbau der technischen Fähigkeiten für die Implementierung von Smartsheet-Lösungen

Zertifizierungsprogramm

Zertifizierungsprogramm für Partner-Teammitglieder, in dessen Rahmen sie ihre Kenntnisse validieren und digitale Abzeichen für Social-Media- und Suchplattformen erlangen können

Smartsheet-Ressourcen 

Zugriff auf interne Vertriebs-, Technik- und Marketingressourcen von Smartsheet, die zur Umsatzsteigerung der Partner beitragen. Es besteht die Möglichkeit zur Kofinanzierung für dedizierte Smartsheet-Ressourcen in Ihrem Team.

Marketingsupport (z. B. Kampagnen, Co-Branding-Material, WKZ)

Zugriff auf Marketinginhalte und -material über das Partnerportal, Möglichkeit zur Erstellung von Co-Branding-Material für Marketingkampagnen und Zugriff auf WKZ zur Unterstützung genehmigter Marketingaktivitäten

Portfoliozugriff

Zugriff auf spezifische Angebote, die zusätzliche Kenntnisse, Kompetenzen oder Verpflichtungen vom Partner erfordern

Sponsoring einer Branchenveranstaltung

Möglichkeit zum Sponsoring der Partnerteilnahme an genehmigten Branchenkonferenzen oder User Groups.

Teilnahme an Kundenveranstaltungen

Einladung zur Teilnahme an Smartsheet-Kundenveranstaltungen (z. B. Engage, User Groups)

Demokonten und Vertriebsentwicklung

Zugriff auf kostenlose Softwarelizenzen zur Erstellung einer Demo, in der Merkmale und Funktionalität gezeigt werden sollen, und/oder zur Entwicklung eines Proof of Concept für eine Kundengelegenheit

Thought-Leadership-Ressourcen

Zugriff auf von Smartsheet veröffentlichte Thought-Leadership-Inhalte über das Partnerportal

Partnerportal

Zugriff auf das Smartsheet-Partnerportal, in dem Partner Programmdokumentationen, Tools, rechtliche Bestimmungen, Verfahren, Trainings, Zertifizierungen und andere Supportressourcen sowie Informationen zu Veranstaltungen finden

Partnerprogramm-Abzeichen

Sie können offizielle digitale Abzeichen und Qualifikationen erwerben, um sie für potenzielle und bestehende Kunden zu präsentieren.

Partnersuche

Eintrag im durchsuchbaren Partnerverzeichnis auf smartsheet.com, mit zentralen Profilinformationen, Lösungs-Spotlights und bedienten Regionen

Solution Center-Einträge

Nach Priorität sortierte Einträge im Smartsheet-Lösungsmarktplatz, über die potenzielle Kunden Lösungen von Partnern finden können

Voraussetzung

Beschreibung

Jährlicher Mindestumsatz (ARR)

Jährlicher Mindestumsatz (ARR, Annual Recurring Revenue) in Dollar für alle Neukunden- und Expansionschancen in einem Kalenderjahr, der erforderlich ist, um für eine bestimmte Stufe im Partnerprogramm infrage zu kommen

$ ARR-Wachstumsrate im Jahresvergleich

Prozentuale Veränderung des $ ARR eines Partners für alle Neukunden- und Expansionschancen im aktuellen Kalenderjahr gegenüber dem Vorjahr

Auftragsregistrierung $ ARR

Gewichteter durchschnittlicher Wert des $ ARR sämtlicher Neukunden- und Expansionschancen, die über die Auftragsregistrierung eingereicht und genehmigt wurden, basierend auf der Phase des Vertriebszyklus

Einflussnahme $ ARR

Gesamtwert des $ ARR sämtlicher Neukunden- und Expansionschancen, bei denen ein Partner seine Einflussnahme über die Auftragsregistrierung eingereicht hat und diese genehmigt wurde

Customer Satisfaction Score

Durchschnittliche Bewertung der Kundenzufriedenheit aus Kundenumfragen zu sämtlichen bereitgestellten Dienstleistungsaufträgen des Partner

Verkaufskompetenz

Abschluss der nötigen Vertriebstrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Vertriebsprofi, Vertriebsberater und Vertriebsingenieur. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte.

Produktkompetenz

Abschluss der nötigen Smartsheet University-Produkttrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Kernprodukte, Systemadministrator und Projektmanagement. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte.

Lösungskompetenz

Abschluss der nötigen Lösungstrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Lösungsprofi, Lösungsberater, Lösungsarchitekt und Lösungsentwickler. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte.

Fertigstellung des Business-Plans

Fertigstellung des Business-Plans, in dem die allgemeinen Ziele der Partnerschaft, die Markteinführungsstrategie, die Wachstumsziele, die Marketingpläne und die Programmleistungsziele aufgeführt werden

Anzahl unterstützter Smartsheet-Produktfamilien

Support von Smartsheet-Produktfamilien, in denen der $ ARR des jeweiligen Partners für eine Produktfamilie den durchschnittlichen $ ARR für diese Produktfamilie verglichen mit Konkurrenzanbietern übertrifft (z. B. durchschnittlicher $ ARR von Systemintegratoren im Vergleich zu Ihrem $ ARR für eine bestimmte Produktfamilie). Zu Produktfamilien zählen Abonnementdienste, Advance-Dienste, Brandfolder, Add-ons für Premium-Apps, Connectors und Professional Services.

Anzahl genehmigter Kundenfallstudien

Partner sind verpflichtet, Fallstudien zu erfolgreichen Kundenergebnissen bei Smartsheet einzureichen. Die Fallstudien sollten Folgendes enthalten: Informationen zum Kunden (z. B. Name, Branche, Firmengröße), Anforderungen oder Probleme, eine Beschreibung Ihrer Lösung, das Ergebnis der implementierten Lösung und einen Kundenbericht. Smartsheet prüft und genehmigt die Einreichungen vorbehaltlich ihrer Vollständigkeit und der erforderlichen Qualität von Fallstudie und beschriebener Lösung.